Estamos tan acostumbrados a escuchar que la mejor forma de cerrar una venta es imitando sus posturas etc. Sin darnos cuenta que hay formas más sencillas para poder cerrar una venta.
Aquí te muestro dos sencillos pasos:
1.- Debes darle urgencia:
Muchas veces creemos que la venta empieza a cerrarse los últimos cinco minutos, sin embargo una venta inicia desde el momento que tienes el primer contacto con tu audiencia. Muchas veces cometemos el error de querer dar urgencia al final cuando damos el precio y la mayor parte del tiempo lo que logramos hacer es solo ahuyentar a nuestro prospecto, por eso debes pensar en como causar urgencia desde el principio.
2.- Elimina los 5 obstáculos mentales antes de dar el precio
Los comunes son estos:
1. No tengo dinero
2. No tengo tiempo
3. No me urge
4. No lo necesito
5. No confío en ti
La mayor parte del tiempo escuchamos los dos primeros, es por eso que tienes que pensar en alguna pregunta que elimine desde el inició ese obstáculo. Por ejemplo, hazle una pregunta al inició de ¿Cuánto gastas en tal cosa? ¿En qué quieres invertir? etc...
Este tipo de preguntas harán que se vean más abiertos a lo que vas a decir. Recuerda que lo más importante no es ponerte en el papel de vendedor, sino de su mejor amigo.
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